Большинство считает, что закуп рекламы в Telegram — это огромный риск. Слишком много накрученных каналов, непредсказуемый результат, неясно куда уходят деньги.

Я считаю иначе.

Это один из лучших источников трафика на данный момент. Реклама сразу доходит до пользователя без алгоритмов или умной ленты. Пост выходит — его видят все. Никаких «может показать, а может и нет».

Главное — знать, как закупать рекламу правильно.

Сегодня покажу реальный кейс закупки рекламы на 5 миллионов рублей. Только цифры, ошибки и результат, который получился в 2.4 раза дешевле KPI. Канал можете найти сами — он называется «Вечерние чтения». Все цифры открыты, всё можно проверить.

Когда работающий креатив найден — самое время масштабировать.
Мы взяли проверенный креатив и запустили его в большее количество каналов. В том числе — в крупные.

Почему дорогие размещения тоже сработали

Самое дорогое размещение стоило 420 тысяч рублей. И принесло 9 100 подписчиков.
Многие боятся дорогих каналов. Думают: «А вдруг не сработает? Слишком рискованно».
Но вот в чём дело.

Большие каналы дают не только объём, но и социальное доказательство.
Когда человек видит рекламу в канале, которому сам доверяет, конверсия выше. Это не просто охват. Это доверие по ассоциации.

Риск есть? Да. Можно ошибиться с форматом подачи — и деньги улетят в трубу.
Поэтому я всегда смотрю не только на цифры подписчиков у канала. Я читаю стиль ведения, реакцию аудитории, глубину просмотров. Я читаю не только цифры, но и настроение внутри канала.

Были ли провалы? Да. За 50 тысяч рублей в одном канале получилось привлечь всего 400 подписчиков. Это провал? Смотря как считать. Даже 125₽ за подписчика — это всё равно дешевле рыночных 200₽. Но на фоне других размещений по 50-70₽ — да, это был слабый результат.

Общий итог второго этапа:

• Бюджет: 2 000 000₽
• Пришло подписчиков: 40 751
• Средняя цена: 49₽
• Осталось после естественного отсева: 33 195 (60₽ за подписчика)

Клиент пришёл с запросом: личный блог, нужны подписчики, бюджет 500 тысяч рублей.
Рыночная цена подписчика для личных блогов — 200₽. Это норма. Это то, что платят 90% рынка.

Моя задача была проста: уложиться в эту цену. Или сделать дешевле.

Тесты: где большинство сливают бюджеты

Первые креативы были не идеальны. Они работали, но подписчики стоили 100-120₽. Хорошо? Да. В два раза дешевле рынка. Но я знал, что можно лучше. Я не остановился на «и так сойдёт». Я продолжил тестировать. Разные подачи. Разные триггеры. Разные форматы.

Почему так много тестов креативов?

Потому что угадать с первого раза — это лотерея. А я не играю в лотерею с чужими деньгами.
Система работает так: тестируешь, анализируешь, масштабируешь только то, что работает лучше всего. Не пытаешься «угадать», а доверяешь цифрам.

Результат первого этапа: 10 000 подписчиков по 51₽

После тестов 16 креативов, нашёл победный, который приносил подписчиков дешевле и цеплял только целевую аудиторию. Закупил в 55 каналах, 510 тысяч рублей бюджета.

Результат:

• 10 000 подписчиков
• Средняя цена: 51₽ за подписчика
• С учётом отписок: 71₽

Да, часть аудитории отписалась. Это нормально. Люди приходят, смотрят контент, часть остаётся, часть уходит. Это не провал системы — это естественный отбор аудитории

Цена в 4 раза ниже рынка.
Клиент был в восторге. И выделил ещё 2 миллиона рублей.

К этому моменту каждый третий потенциальный подписчик уже встречался с нашим креативом.

Это значит: пул свежей аудитории начал иссякать. Цена за подписчика начала расти.
Пришлось снова тестировать креативы. Искать новые углы. Находить тех, кто ещё не видел нашу рекламу.

Результат третьего этапа:

• Бюджет: 2 500 000₽
• Пришло подписчиков: 39 279
• Средняя цена: 64₽
• Осталось после отсева: 28 792 (87₽ за подписчика)

Да, дороже чем на втором этапе. Но всё ещё в 2.5 раза дешевле рынка.

Почему цена выросла?

Это естественный процесс. Когда ты выжимаешь всю доступную аудиторию в нише, остаются либо менее целевые люди, либо те, кто уже видел твою рекламу и не среагировал.
Рост цены — не показатель плохой работы. Это показатель насыщения рынка. И с этим нужно уметь работать.

Общий бюджет: 5 010 000₽
Привлечено подписчиков: 91 294
Осталось после естественного отсева: 60 929
Средняя финальная цена подписчика: 82₽
Изначальная цель: Привлечь хотя бы 25 000 подписчиков (по 200₽)
Что получили: 60 929 подписчиков — в 2.4 раза дешевле рынка

Цифры впечатляют. Но они ничего не значат без понимания, КАК это было сделано.

Большинство смотрит на результат и думает: «Повезло». Или: «Просто много денег было». Нет. Это работа системы. Конкретных решений. Специфических действий, которые можно повторить и для вашего канала.

Хотите узнать, что стоит за этими цифрами? Какие решения привели к результату в 2.4 дешевле?

Клиент снова доволен. Снова выделяет бюджет. На этот раз — 2.5 миллиона. Но здесь началась другая история.